会社売却を検討する最初の段階では、まだ具体的な候補先が決まっていなくても問題ありません。大切なのは、オーナーが何を守りたいのかを先に言語化することです。

• 売却の目的を整理する。引退、後継者不在、成長資金、人材確保など目的により進め方が変わります。
• 譲れない条件を確認する。雇用継続、屋号、拠点、主要取引先との関係などを明確にします。
• 財務資料と事業資料を揃える。決算書だけでなく、顧客構成、設備、人員体制、商圏も価値になります。
• 秘密保持の範囲を決める。社名開示のタイミングを段階管理することで情報漏えいリスクを抑えます。
• 引継ぎ期間を想定する。成約後にどれくらい関与できるかで候補先との相性が変わります。